Советы тем, кто продаёт квартиру

Покупатель, который приходит смотреть квартиру, сначала получает от неё общее впечатление, и только если это общее впечатление положительное, он начинает интересоваться деталями. Поэтому, если вы намерены быстро и выгодно продать квартиру, не поленитесь навести в ней порядок. Под порядком подразумевается косметический ремонт. Если покупатель увидит грязные и рваные обои, двери с оторванными ручками, выбитые стёкла в окнах или оторванный линолеум на полу – скорее всего, он даже и не станет рассматривать квартиру детально. Как показывает статистика, «серьёзный» ремонт перед продажей квартиры не нужен, он обычно не оправдывается. Но косметический – обязательно. Глаз покупателя нужно радовать.

Следующий момент – это обстановка в квартире: мебель, чистота и свежий воздух. Ни один человек не захочет приобретать квартиру, если в ней царит неблагоприятный запах. Перед посещением вашей квартиры покупателем хорошенько выветрите квартиру. Мебели должно быть по-минимуму, чтобы комнаты казались как можно более просторными. Но, тем не менее, мебель быть должна. Вид голых стен неблагоприятно действует на психику. Сейчас самое важное – произвести ПЕРВОЕ впечатление, так сказать «зацепить» покупателя. Всё должно быть «как надо»: на кухне – стол (за ним едят), рядом – стул (на нём сидят), в спальне – кровать или диван… Никаких излишеств.

И не вздумайте показывать своё волнение, держитесь уверенно, но дружелюбно и побольше улыбайтесь. Личная приязнь к хозяину – не последнее дело. Многие предпочитают покупать квартиру, где живут приятные и порядочные люди. Это немаловажно. Далее – детали. Такие вещи, как телефон, кран, плита – должны работать. Сантехника должна быть исправна. Трубы не должны течь. И… лестничная клетка и подъезд. Они должны быть в порядке. Сделайте хотя бы то, что зависит от вас. Домофон, мусоропровод – на такие вещи обращают внимание. В компании «Бекар» рассказали про случай, когда ремонт лестницы, который обошёлся жителям в 10 тысяч долларов, поднял стоимость квартиры от 300 тысяч до 350 тысяч долларов. Но вы, конечно, ориентируйтесь на себя, каждая ситуация индивидуальна. «Для всех закон один, а для каждого он индивидуален», - гласит народная мудрость.

24 Июля 2007