руб

Почему трейд-ин исчезает с рынка недвижимости?

wm_6054a47b7b5c2.jpg

Когда трейд-ин только появился на рынке недвижимости, его постарались добавить в портфель продаж практически все крупные застройщики. Но сейчас все меньше людей готово воспользоваться этим предложением. Вместе с экспертами разбираемся, что привело к снижению популярности потенциально удобного инструмента. 

На рынок недвижимости, как и в другие сферы торговли, трейд-ин пришел из автомобильного бизнеса. Суть предложения заключалась в том, что вы отдаете продавцу ставшую невостребованной модель в качестве части оплаты за такую же, но более новую или лучших параметров. 

Плюсы трейд-ина

«Наша компания в рамках программы трейд-ин предлагает срочный гарантированный выкуп старых квартир по рыночной цене. Вся процедура от продажи старой квартиры до покупки новой занимает не более одного месяца. Один день тратится на оценку и 10 – на юридическую проверку всех документов и выход на сделку. Еще 10 дней – государственная регистрация документов по сделке купли-продажи старой квартиры и деньги поступают на счет застройщику. На весь этот срок новая квартира бронируется за покупателем, а ее цена фиксируется», – рассказала, как это происходит в сфере недвижимости директор по маркетингу компании «Красная стрела» Марина Агеева. При этом покупатели могут совмещать трейд-ин с различными ипотечными программами, которые отдел продаж в формате «единого окна» подберет и согласует с банками. 

Правда, в периоды, когда стоимость квадратного метра растет чуть ли не каждый день, такие схемы с фиксированием стоимости максимально выгодны покупателю, чего не скажешь о продавцах. При условии постоянного роста цен на недвижимость, экономия от фиксации цены на полгода может составить до 10-15%.

Еще одним преимуществом трейд-ина директор по развитию компании «Л1» Надежда Калашникова называет небольшой первый взнос – от 5% и возможность оплаты второго взноса по новому договору после продажи собственной квартиры без промежуточных платежей в течение 3-6 месяцев. Третьим «плюсом» для покупателей становится возможность получить квалифицированную помощь в продаже имеющейся недвижимости от агентства-партнера застройщика, - рассказывает эксперт. Все хлопоты, связанные с продажей имеющейся квартиры, возьмут на себя профессионалы. Это выгодно отличает трейд-ин от самостоятельной продажи. Кроме того, специализированный агент более заинтересован в скорейшей продаже квартиры, чем агент стороннего агентства недвижимости. И проценты за свои услуги он получает не от продавца, а от застройщика. 

«С нашим трейд-ином клиенту можно вообще не иметь средств на руках для покупки новой квартиры от RBI. Например, первый взнос – средства от продажи старой квартиры, остальное – ипотечный кредит», рассказывает о преимуществах директор по продажам Группы RBI Дмитрий Фалкин. При этом выкуп квартиры происходит с дисконтом 2-4%, комиссионные выплачивает (софинансирует) агентству сама компания-застройщик. 

Почему он уходит? 

Несмотря на большое количество плюсов трейд-ина, он стремительно исчезает с рынка. И дело не только в застройщиках, которым он приносит больше хлопот, чем выгоды. 

«По количеству сделок трейд-ин сейчас практически не востребован, – отмечает Марина Агеева. – Возможно, в старой квартире люди видят надежный источник дохода от сдачи ее в аренду для погашения ипотеки по новой квартире. Части из них кажется выгоднее сначала взять ипотеку на новую квартиру, сделать в ней ремонт, переехать напрямую из старой квартиры в новую, а потом спокойно продавать старую. И уже после продажи вырученными деньгами погасить ипотеку или существенную ее часть».

29 Апреля 2021RBI, Красная стрела, Л1

Обсуждение
Добавить комментарий
Другая картинка

Правила написания комментариев

Другие статьи
Прожив часть жизни в «хрущевке» или «сталинке», а то и в более старинном фонде, и решив сменить квартиру на новостройку, невозможно не заметить, насколько они разные. И дело даже не в этажности или наличии свежего ремонта. За последние годы изменились (как в лучшую, так и в худшую сторону) многие, казалось бы, незыблемые элементы.
31 Мая 2021Л1, Группа ЛСР, Центр Долевого Строительства (ЦДС), Setl Group, МАВИС
Пока эксперты пытаются предугадать, до каких высот взлетят ставки уже 2 июля, банки сыплют щедрыми предложениями переплатить всего 1-2% от ипотеки. Разбираемся, есть ли в этом подвох и о чем нам при этом не рассказывают банкиры.
28 Мая 2021Л1, Setl Group, Арсенал-Недвижимость, Евроинвест Девелопмент
Какими «фишками» заманивают застройщики потенциальных покупателей в свои проекты? И что кроме самой квартиры готовы предложить из инфраструктуры, чтобы выбор был в пользу их ЖК?
05 Мая 2021Л1, Красная стрела, Seven Suns Development (Севен Санс), Главстрой-СПб специализированный застройщик
С 1 июля программа госсубсидирования ипотеки прекращается. Вместе с этим растет ключевая ставка Центробанка (эксперты говорят – возврат к 5% не предел, и она продолжит расти до 6,3%). Все это, несомненно, повлияет на цены на недвижимость. Так стоит ли пытаться успеть заполучить жилье прямо сейчас или еще есть время подумать?
23 Апреля 2021Красная стрела, Л1, ЛенСтройГрад
В июне могут отменить льготную ипотеку. В преддверии этого события все, кто хотел успеть купить жилье выгодно, смели практически любые ликвидные варианты. Тем более что на некоторые застройщики до сих пор предлагают мотивирующие скидки (при этом, не забывая поднимать базовые цены за «квадрат», когда скидки закончатся, покупателей будет ждать неприятное открытие). Включились в борьбу за клиентов и банки, делая заманчивые предложения по ипотеке.
15 Апреля 2021РСТИ, Л1, Группа ЛСР, Самолет, Группа «Аквилон»
Переехать в старинный, пронизанный историями, мистический Петербург и жить при этом в безликих «спальниках», лишь по выходным выбираясь в центр? Для тех, кто перебрался в этот город не на заработки, а за романтикой и неповторимым духом Града Петрова ответом на этот вопрос будет категорическое «Нет!». Но так ли уж безопасна покупка комнаты в домах дореволюционной постройки, зато в самом центре города? И причем здесь обновленный формат общежитий комфорт-класса – коливингов.
31 Марта 2021Л1
Все статьи1436