Почему трейд-ин исчезает с рынка недвижимости?
На рынок недвижимости, как и в другие сферы торговли, трейд-ин пришел из автомобильного бизнеса. Суть предложения заключалась в том, что вы отдаете продавцу ставшую невостребованной модель в качестве части оплаты за такую же, но более новую или лучших параметров.
Плюсы трейд-ина
«Наша компания в рамках программы трейд-ин предлагает срочный гарантированный выкуп старых квартир по рыночной цене. Вся процедура от продажи старой квартиры до покупки новой занимает не более одного месяца. Один день тратится на оценку и 10 – на юридическую проверку всех документов и выход на сделку. Еще 10 дней – государственная регистрация документов по сделке купли-продажи старой квартиры и деньги поступают на счет застройщику. На весь этот срок новая квартира бронируется за покупателем, а ее цена фиксируется», – рассказала, как это происходит в сфере недвижимости директор по маркетингу компании «Красная стрела» Марина Агеева. При этом покупатели могут совмещать трейд-ин с различными ипотечными программами, которые отдел продаж в формате «единого окна» подберет и согласует с банками.
Правда, в периоды, когда стоимость квадратного метра растет чуть ли не каждый день, такие схемы с фиксированием стоимости максимально выгодны покупателю, чего не скажешь о продавцах. При условии постоянного роста цен на недвижимость, экономия от фиксации цены на полгода может составить до 10-15%.
Еще одним преимуществом трейд-ина директор по развитию компании «Л1» Надежда Калашникова называет небольшой первый взнос – от 5% и возможность оплаты второго взноса по новому договору после продажи собственной квартиры без промежуточных платежей в течение 3-6 месяцев. Третьим «плюсом» для покупателей становится возможность получить квалифицированную помощь в продаже имеющейся недвижимости от агентства-партнера застройщика, - рассказывает эксперт. Все хлопоты, связанные с продажей имеющейся квартиры, возьмут на себя профессионалы. Это выгодно отличает трейд-ин от самостоятельной продажи. Кроме того, специализированный агент более заинтересован в скорейшей продаже квартиры, чем агент стороннего агентства недвижимости. И проценты за свои услуги он получает не от продавца, а от застройщика.
«С нашим трейд-ином клиенту можно вообще не иметь средств на руках для покупки новой квартиры от RBI. Например, первый взнос – средства от продажи старой квартиры, остальное – ипотечный кредит», рассказывает о преимуществах директор по продажам Группы RBI Дмитрий Фалкин. При этом выкуп квартиры происходит с дисконтом 2-4%, комиссионные выплачивает (софинансирует) агентству сама компания-застройщик.
Почему он уходит?
Несмотря на большое количество плюсов трейд-ина, он стремительно исчезает с рынка. И дело не только в застройщиках, которым он приносит больше хлопот, чем выгоды.
«По количеству сделок трейд-ин сейчас практически не востребован, – отмечает Марина Агеева. – Возможно, в старой квартире люди видят надежный источник дохода от сдачи ее в аренду для погашения ипотеки по новой квартире. Части из них кажется выгоднее сначала взять ипотеку на новую квартиру, сделать в ней ремонт, переехать напрямую из старой квартиры в новую, а потом спокойно продавать старую. И уже после продажи вырученными деньгами погасить ипотеку или существенную ее часть».
29 Апреля 2021RBI, Красная стрела, Л1