руб

Кто и как меняет старое жилье на новое

neoklass.jpg

Заморское слово «трейд-ин» ассоциируется у россиян с автомобильным рынком. Если покупатель авто хочет приобрести автомобиль со скидкой, он может сдать свой старый в дилерский центр. Похожая схема теперь работает и на рынке недвижимости.


От 10 до 30% покупателей жилья в новостройках приобретают квартиры после продажи имеющейся недвижимости. Самостоятельно продать квартиру и купить новую непросто - схема несёт в себе определенные риски. Новая квартира, пока продаётся старая, может подорожать, комиссионные для агента-продавца могут перекрыть выгоду от продажи, да и простой риск нарваться на мошенника никто не отменял. Компании-застройщики уже давно реализуют программы «квартира в зачёт», похожие на схему «трейд-ин». Насколько она востребована на нынешнем рынке, какие преимущества даёт покупателю, и можно ли вместе с этой программой использовать ипотеку мы узнали у директора по маркетингу ГК «Красная стрела» Марины Агеевой.


— В чем сходства акции «квартира в зачёт» и привычной всем системы «трейд-ин» при покупке авто?


В обоих случая применяется принцип «одного окна». Вместо того, чтобы обращаться к нескольким компаниям, достаточно обратиться к застройщику, который работает с риелторами.

В чем различие?


Покупка квартиры, все-таки, сопряжена с бОльшим риском, чем приобретение авто. Если покупатель решил приобрести «квартиру в зачёт», то партнёрское агентство застройщика бесплатно проводит оценку жилья и подробно изучает документы. Затем, необходимо согласовать цену. Если обе стороны все устраивает, то клиент подписывает с агентством договор на продажу квартиры, а застройщик, в свою очередь, закрепляет за покупателем новую квартиру. В нашей компании бронирование в таком случае осуществляется бесплатно, а цена квартиры фиксируется на определенный срок. Покупателю уже не нужно беспокоиться о том, что пока его квартира будет продаваться, цена на новую подрастет.


Можно ли использовать ипотеку при покупке «квартиры в зачет»?

Схему трейд-ин можно совмещать с ипотекой. В качестве первого взноса используют сумму, которую удалось выручить после продажи старой квартиры. В этом случае можно получить достаточно низкие ставки по кредиту. Для подачи запроса на ипотеку самостоятельно  обращаться в банки не обязательно. Документы на одобрение покупателя в качестве заёмщика специалисты застройщика могут направить сразу в несколько банков-партнёров, чтобы потом выбрать банк с наиболее выгодными условиями.

Кому будет удобно приобретать недвижимость с помощью акции «квартира в зачёт»?

Во-первых, покупать квартиру с помощью жилищного трейд-ин выгодно тем, кто не располагает средствами на первоначальный взнос по ипотеке. Сейчас банки предлагают займы и без первого взноса, но в таком случае заёмщика ждут далеко не самые выгодные условия кредитования: ставка выше на 4-5%, требуется подтверждение дохода на бОльшую сумму, чем для кредита с первым взносом. В то же время стоимость старой квартиры может стать не только первоначальным взносом, но и покрыть половину, а иногда и две трети стоимости новой квартиры.


Во-вторых, квартиру по системе трейд-ин лучше всего покупать в тех жилых комплексах, которые близки к сдаче. ЖК «Неоклассика» от «Красной стрелы» как раз сдаётся в конце текущего года. Если забронировать квартиру в ближайшее время, то 14 февраля  можно будет встретить уже в новой квартире.


В-третьих, трейд-ин выгоден, если застройщик не просит внести первый платёж за новую квартиру до продажи старой. По этой схеме работает  «Красная стрела». Такой лояльный «трейд-ин» предлагает не каждый застройщик.  Как правило, от покупателей требуют внесение первоначального взноса в размере от 10 до 30%.

25 Октября 2018Красная стрелаЖК Неоклассика

Обсуждение
Добавить комментарий
Другая картинка

Правила написания комментариев

Другие статьи
На фоне преобразований 214-ФЗ чиновники особенно рьяно взялись за борьбу с долгостроями. В октябре зампред городского Комитета по строительству Евгений Барановский заявил, что с учетом ускоренных темпов сдачи в Петербурге и Ленобласти проблему долгостроев вероятно удастся искоренить до конца 2019 года.
01 Ноября 2018Л1, Стоун СК
Для дольщика ввод в эксплуатацию дома, в котором он приобрёл квартиру, это ещё не начало счастливой жизни. С этого всё только начинается: приёмка, ремонт (если нет отделки), налаживание отношений с управляющей компанией. В этот же список забот входит постановка жилплощади на кадастровый учет, без которой стать полноправным собственником невозможно.
01 Ноября 2018Normann (Норманн), Л1, ОйкуменаЖК Десяткино
Русскую пословицу «Пришла беда откуда не ждали» сегодня вполне можно применить в отношении ситуации с поправками в многострадальный 214-ФЗ. Большинство страхов застройщиков касалось перехода на эскроу-счета, принципа «один застройщик — один объект» и усиления контроля со стороны банков. Но тут, как оказалось, все условия были, хоть и со сложностями, но выполнимы. Громом грянула новая поправка: жилье в проблемных объектах теперь запрещено продавать (а Росреестру запрещено регистрировать), если сроки его ввода в эксплуатацию были задержаны более чем на шесть месяцев.
26 Октября 2018Л1, Ойкумена, Аквилон-Инвест
Обильного осеннего «ценопада» на рынке в этом октябре, прямо скажем, не ощущается. Тем не менее, некоторые застройщики готовы предложить клиентам скидки до полутора миллионов рублей.
22 Октября 2018БФА-Девелопмент, Setl City, ЛСР. Недвижимость – Северо-Запад, Эталон ЛенСпецСМУ, Аквилон-Инвест, Glorax DevelopmentЖК ArtLine в Приморском, ЖК ARTквартал. Аквилон, ЖК All Inclusive, ЖК 4YOU, ЖК Граф Орлов, ЖК Огни Залива, ЖК Царская Столица, ЖК Галактика, ЖК Московские ворота, ЖК Лондон парк, ЖК СолнцеPark, ЖК Дом на излучине Невы, ЖК Четыре горизонта, ЖК Три ветра
В 2018 году ставки по ипотеке были рекордно низкие. Именно поэтому заёмщики массово старались рефинансировать имеющуюся перед банками задолженность и выплачивать кредит по более выгодным условиям. Однако не так давно ЦБ повысил ключевую ставку.
03 Октября 2018Аквилон-Инвест, Красная стрела
Несколько лет подряд проценты по ипотеке только и делали, что падали. Но не так давно ЦБ поднял ключевую ставку на 0,25 пункта, а это значит, что теперь и банки могут повысить ставки по кредитам для своих клиентов. Однако эксперты не паникуют — ипотеку потребители оформляли и под 14% годовы
28 Сентября 2018Л1, Ойкумена, «ФАКТ. Коттеджные поселки»
Все статьи1347