Как выгодно продать квартиру
Решив продать квартиру, многие задумываются о том, как это сделать по максимально выгодной цене. Большинство людей стараются не совершать сделок с недвижимостью самостоятельно, обращаясь в риэлтерские агентства. Представитель агентства, осмотрев недвижимость и проверив все документы назовет Вам оптимальную цену продажи.
Выбор агентства
Приняв решение продать квартиру, первым шагом является подбор правильного риэлтерского агентства. Как известно, сейчас огромное, особенно на рынке недвижимости.
При выборе агентства следует обратить внимание на:
- срок работы агентства на рынке;
- наличие филиальной сети;
- обязательства и ответственность агентства за невыполнение услуг;
- сроки исполнения обязательств по договору;
- комплекс предоставляемых услуг;
- стоимость услуг и схема их оплаты.
Одной из основных ошибок также является обращение клиента не в риэлтерское, а в информационное агентство, чаще всего торгующее непроверенной и .
Разговор с агентом
Не считайте риэлтера дилетантом, если он не назовет цену Вашей квартиры моментально (тем более по телефону). Каждый вариант очень индивидуален, многое зависит от условий продажи и степени готовности документов.
Чтобы что-то сказать о стоимости, агент должен посмотреть квартиру, документы, узнать условия продажи (нужна ли встречная покупка и т.д.), нюансы. Посмотреть по риэлтерским базам данных, какие подобные квартиры продавались в последние время, за какую цену и на каких условиях, поговорить с агентами, которые ими занимались, какой был спрос, как долго искался покупатель. Только после этого профессионального проведенного анализа специалист сможет назвать наиболее вероятную цену продажи квартиры.
Специалисты советуют: прежде чем подписывать с агентством недвижимости договор, необходимо ознакомиться с правилами его расторжения. Узнать, в каких случаях предусмотрена возможность прекратить действие данного документа и уточнить размер штрафных санкций за разрыв отношений. Этот раздел обязательно должен присутствовать в тексте соглашения.
Реклама
Рекламные печатные издания сейчас пестрят объявлениями о купле-продаже недвижимости. В таком случае к цене продавца прибавляется порядка – 6-10%, а эффективность таких объявлений чрезвычайно низка. По данным ГБР ( www.gbr.ru ) , в месяц заключается всего порядка 2000-4000 договоров купли - продажи. Это значит, что продается в лучшем случае 1 квартира из 10 рекламируемых.
Если же Вы все-таки решили разместить объявление, то следует обратить внимание на ряд моментов. Нередко, в объявлениях о продаже квартир указывается, что квартира свободна юридически и физически, а так же, в примечаниях пишут «свободная продажа квартиры».
Квартира свободна юридически – перед продажей квартиры, все, кто в ней были прописаны – выписались. Это не значит, что в квартире никто не живет. Она свободна только юридически, а проживать в ней может много народу и вполне возможно, что они планируют одновременно с продажей этой квартиры, купить новую недвижимость (альтернативная сделка).
Квартира свободна физически – в квартире может быть прописано много человек, но реально в ней никто не живет. Возможно, они переехали заранее, перед продажей квартиры или не живут в ней долгое время.
«Чистая» продажа квартиры – собственник (или собственники) не планируют одновременно с продажей этой квартиры, покупать другую недвижимость, им нужны только деньги.
На объявления, в которых указано, что это «чистая» продажа квартиры и она свободна юридически и физически, внимание обращается в первую очередь.
Признаки "правильной" цены Вашей квартиры
Если стоимость квартиры правильно определена, то покупатель на нее должен найтись за 3 недели - 1,5 месяца. Это означает, что документы для продажи необходимо начинать готовить с первых дней.
Показ квартиры покупателю
Вид квapтиpы oчeнь cyщecтвeннo влияет нa выбop пoкyпaтeля, для кoгo-тo вepoятнo чиcтo в пcиxoлoгичecкoм плaнe, a для кoгo-тo cлoжитcя блaгoпpиятнoe впeчaтлeниe o xoзяинe.
Cлeдoвaтeльнo квapтиpy пepeд пpoдaжeй нyжнo пpивecти в пpeзeнтaбeльнoe cocтoяниe. Речь идет не о дорогом ремонте, а об нeoбxoдимo пpocтo ликвидиpoвaть явнo бpocaющиecя в глaзa нeдocтaтки. Baжeн тaкжe внeшний вид пoдъeздa, лифтa и лecтничнoй плoщaдки.
Совет: первому клиенту, решающему немедленно купить Вашу квартиру по первой же предлагаемой цене, лучше ее не продавать. Есть основание предположить, что квартиру недооценили и Вы продаете ее дешево.
05 Ноября 2008