руб

Карьера риелтора: за и против

Еще несколько лет назад профессия риелтора воспринималась как возможность быстрого заработка без проблем, но и отношение к риелторам было соответствующее. Сейчас рынок недвижимости развивается – меняются и условия работы агентов. Профессия риелтора воспринимается не как дополнительный заработок, а как возможность сделать полноценную достойную карьеру в сфере недвижимости. Какого развития карьеры ждут опытные агенты по недвижимости, и какие сложности подстерегают новичков, - рассказывают специалисты АН «Бекар»


«Желающих попробовать себя в качестве агентов недвижимости много: это и студенты, которые желают подработать, но чаще всего, это люди, которые дошли до некой критической точки в карьере и хотят кардинально что-то поменять, - говорит заместитель директора АН «Бекар» Татьяна Чуприна.


Очень часто причиной смены профессии на работу агента является то, что люди ищут более творческую, более динамичную и независимую работу, чем, например, работа продавца или распространителя косметики. Некоторые не удовлетворены работой по специальности или ищут работу с гибким графиком, чтобы больше времени проводить с семьей и иметь возможность самому планировать свой рабочий день.


До 1994 года в Агенстве «Бекар» на должность агента могли претендовать только мужчины, это было мнение руководства, к счастью, после 94-го все изменилось. Не умаляя достоинств мужчин, все же можно сказать, что женщины в этой профессии более успешны. Это признают и сами мужчины – руководители групп, которые работают в агентстве.


«Женщины- агенты достигают успеха благодаря выносливости, которая так нужна в это работе, они легче переносят стрессы, более дипломатичны при общении с клиентами, - поясняет Татьяна Чуприна, заместитель директора АН «Бекар». - Женщина, во многом благодаря своей «женской интуиции» находит выход из, казалось бы, безвыходных или сложных ситуаций, которые в сфере недвижимости отнюдь не редкость».


Если говорить о заработках агентов, они напрямую зависят личных качеств, уверенности в себе, способности планировать свою работу, умения общаться и желания постоянно развиваться и совершенствоваться, ведь рынок не стоит на месте.


Поэтому нельзя говорить стали ли агенты по недвижимости зарабатывать больше или меньше, это вопрос усилий. «Можно с уверенностью сказать, что сейчас, для того, чтобы достойно зарабатывать будучи агентом, надо приложить усилий раз в 10 больше, чем 5-7 лет назад, - утверждает Татьяна Чуприна. – Почему так происходит? Работать с клиентами стало сложнее, но интереснее».


Еще пять-семь лет назад было широко распространено мнение, что агент по недвижимости – это не профессия, а средство заработать, например, в период поиска другой работы, что это легкий заработок, не требующий каких-либо специальных знаний.


Но с изменением рынка и требований клиентов стало понятно, что риелтор – это полноценная профессия, творческая, динамичная и сложная. Риелторы замечают, что теперь необходимо прикладывать больше усилий, уделять больше внимания клиенту чем, скажем, несколько лет назад.


Это происходит потому, что меняется клиент, клиент стал изощреннее, умнее и агрессивнее. Это означает, что нужно уметь избавляться от стрессов и не принимать «рабочие моменты» близко к сердцу. Вполне естественно, что клиент агентства платит за услуги деньги и требует соответствующего качества обслуживания. Требовательность клиентов растет, поэтому успешным может быть только тот, кто готов постоянно совершенствоваться и черпать новое из всех возможных источников.


«Но это не так уж и плохо: требовательность клиентов заставляет развиваться, повышать качество работы и уровень собственных знаний о рынке недвижимости и в конце концов, воспитывает профессионализм, - комментирует заместитель директора АН «Бекар» Александр Поляков. – Стать риэлтором можно только имея богатый жизненный и профессиональный опыт за плечами».


Научиться быть риелтором – профессионалом собственного дела можно только из опыта, слушая советы коллег и руководителей, на семинарах и тренингах и из литературы, из общения с юристами и на конгрессах по недвижимости.


Конечно, работа с людьми, да еще в такой сложной сфере как недвижимость не может всегда протекать гладко: стрессы и возможные напряженные ситуации – дело не редкое. Для преодоления стресса и конфликтных ситуаций в агентстве «Бекар» проходят специальные тренинги, чтобы человек умел достойно и дипломатично преодолевать возможные спорны или сложные ситуации в работе. Люди, которые не могут справится с подобной работой, уходят сами.


«В последнее время много проблем агентам по недвижимости приносит путаница с регистрацией сделок, с 27 декабря 2005 ее срок должен быть 1 месяц, но, как правило, все затягивается на более долгий срок. Но это временные проблемы, к ним нужно быть готовыми, – заявила заместитель директора АН «Бекар» Татьяна Чуприна. - В такой ситуации агенту трудно планировать свою работу, а ведь это очень важно в такой деятельности. От того, как агент спланирует день, порой зависит успех всей сделки».


Сами агенты оценивают свои перспективы достаточно благоприятно и с оптимизмом смотрят в будущее. Если государственная программа по кредитам будет реализована, и условия предоставления кредитов банками будут постепенно смягчаться, то все больше людей заинтересуются возможностью купить недвижимость в кредит, а значит, у риелтора будет больше работы, больше клиентов и больше перспектив.

30 Января 2006

Обсуждение
Добавить комментарий
Другая картинка

Правила написания комментариев

Другие статьи

Банки, выдающие ипотечные кредиты в Петербурге, постепенно упрощают порядок подтверждения доходов клиента. Некоторые из банкиров готовы доверять честному слову клиента.

01 Февраля 2006

Петербургский рынок элитного жилья отличается специфичностью: практически ни один из домов в «элитной» категории по московским стандартам собственно к элите отнести нельзя.

31 Января 2006

После падения в прошлом году спроса на строящееся жилье петербургский рынок недвижимости может к концу 2006 года столкнуться с дефицитом новых земель под застройку. Одной из причин этого эксперты называют новый порядок предоставления земли застройщикам.

31 Января 2006

Проводимая в России административная реформа затронула различные сегменты рынка, в том числе и рынок недвижимости. В части государственной регистрации прав на недвижимость основной целью реформы являлось создание единой федеральной системы, действующей по унифицированным правилам.

30 Января 2006

Многие горожане путают различные типы жилья. Именно на таких покупателей рассчитывают мошенники, которые выдают более дешевые «кировки» за «сталинки» и т.д. Тем не менее, несмотря на схожие с другими домами черты, этот тип жилья обладает индивидуальными особенностями, которые при желании можно выявить самостоятельно.

30 Января 2006

Рынок загородной недвижимости продолжает развиваться. Отношения покупатель-продавец становятся все более цивилизованными, но встречаются на этом рынке и мошенники, применяющие все более изощренные методы обмана.

27 Января 2006
Все статьи1242